下乡找市场

与全国一些专业剧团，特别是地市级专业剧团步履维艰状态不同的是，安徽省淮北市豫剧团红红火火地活跃在苏鲁豫皖的广大地区，成为一支很受群众欢迎的演出团体。据统计，1996年以来，该团共演出575场，其中商业性演出380余场，创经济效益27万元，呈现出良好的发展态势。

淮北市豫剧团成立于1975年，现为市文化局直属事业单位。在80年代之前，也曾有过辉煌，不仅在本市有较好的声誉，即使在周边地区也有较高知名度。90年代初，剧团遇到从未有过的窘境，全团50个演员，到1993年能参加演出的演职员不足20人，账面上仅有800元。

市场不相信眼泪。面对严峻的的情况，以彭超峰为首的新任领导班子认识到，剧团想活下去，主要靠自己，按照市场经济规律去运作。为了一台戏能演起来，他们克服重重困难，在周边地区招聘演员；为了能有活干，他们当时不讲价钱，动用各路关系找客户，只要管饭，500元、300元都可以演。尽管当时生活得很艰难，但是整个剧团动起来了，有活干了。为了扬长避短，开拓服务空间，摸索闯市场的经验，他们还同河北省、河南省民间剧团合作演出，足迹遍及山西、河北、河南、江苏、山东等省市，不仅解决了剧团的燃眉之急，更重要的是他们真正接触到了演出市场。逐步树立了戏剧的市场意识、商品意识。

剧团面临的困境，有自身的原因，同时也有外部各种娱乐活动的兴起使戏剧失去不少观众。这个剧团认为，要想把演出卖出去，必须改变坐在剧场等观众的状况，积极主动地去开拓市场。经过一番调查研究之后，他们决定把开拓市场的主攻方向放在农村。在市委市府的支持下，他们用一辆卡车改装成一个可以兼作80平方米戏台的大篷车，出发时，演员、道具、布景、床被、炊具一车装，到达目的地时，只需半小时就可以开戏，吃住由剧团自行解决，这样就大大减少了农民看戏的开支。在淮北农村，农民每逢婚嫁、生子、子女考上大学、砌新房等喜事时，常请唢呐班子助兴，每次收费600元左右。根据这一行情，他们把每场演出的价位定在800元左右。在农民看来，演戏影响大、档次高、开销合适。尽管每场演出费不高，但是演出场次增加了，更重要的是，开拓出比较稳定的市场，吸引了更多的观众。仅1999年，农民个人主动请剧团下乡演出就达30余场，有的不远百里前来定戏，使剧团的演出范围扩展到鲁西南、豫东、苏北等地区。